Im Stadtplan von PZ Marketing finden Sie immer wieder nützliche Informationen!
Die folgende Studie zeigt, wie Unternehmen der Dienstleistungsbranche den Dialog systematisch organisieren und zielführend nutzen.

Direktmarketing in Unternehmensberatungen

Potenzial eines direkten Marketing für Dienstleistungen erkennen und nutzen

von Jörn Paraat-Zierrath



Diplomica Verlag GmbH,
84 Seiten, Hamburg 2008

Hier als eBook (ISBN 978-3-8366-0541-0) für EUR 48,00 inkl. MwSt. beziehen

oder als Print-Ausgabe (ISBN 978-3-8366-5541-5) in jeder Buchhandlung erhältlich.


Zum Inhalt

Unternehmensberatungen stehen nicht erst seit den wirtschaftlich schwachen Jahren von 2002 bis 2004 in einem starken Wettbewerb. Deshalb haben Beratungsfirmen in den letzten zehn Jahren das eigene Marketing immer stärker ausgebaut. Inwieweit sich die Beratungsbranche dem Direktmarketing geöffnet hat, dem eher eine stark vertriebliche Ausrichtung zugesprochen wird, ist Thema dieses Buches.

Jörn Paraat-Zierrath ermittelt in einer schriftlichen Befragung, wie stark die direkte Ausprägung des Marketing in Unternehmensberatungen ist. Die Fragen umfassen die Bereiche Marketingstrategie (allgemeine Einstellung zu Direktmarketing), Leistungspolitik (vor allem Differenzierung von Leistungskomponenten), Leistungsvermarktung (vor allem Einsatzformen der Kommunikationsinstrumente), Leistungserstellung und Organisation (vor allem die direktmarketingtypische Nutzung von Datenbanken und Auswertungen).

Die Studie gibt Aufschluss über die verschiedenen Ausprägungen des Marketing in unterschiedlichen Beratungen. Zudem ergeben sich aus der Befragung belegbare Aussagen und weitere Denkanstöße, die Benchmarks und Gestaltungshinweise zur besseren Ausnutzung des Direktmarketing bei Professional Services liefern.
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Die folgende Studie zeigt, wie Unternehmen der Dienstleistungsbranche den Dialog systematisch organisieren und zielführend nutzen.

Direktmarketing in Unternehmensberatungen

Potenzial eines direkten Marketing für Dienstleistungen erkennen und nutzen

von Jörn Paraat-Zierrath



Diplomica Verlag GmbH,
84 Seiten, Hamburg 2008

Hier als eBook (ISBN 978-3-8366-0541-0) für EUR 48,00 inkl. MwSt. beziehen

oder als Print-Ausgabe (ISBN 978-3-8366-5541-5) in jeder Buchhandlung erhältlich.


Zum Inhalt

Unternehmensberatungen stehen nicht erst seit den wirtschaftlich schwachen Jahren von 2002 bis 2004 in einem starken Wettbewerb. Deshalb haben Beratungsfirmen in den letzten zehn Jahren das eigene Marketing immer stärker ausgebaut. Inwieweit sich die Beratungsbranche dem Direktmarketing geöffnet hat, dem eher eine stark vertriebliche Ausrichtung zugesprochen wird, ist Thema dieses Buches.

Jörn Paraat-Zierrath ermittelt in einer schriftlichen Befragung, wie stark die direkte Ausprägung des Marketing in Unternehmensberatungen ist. Die Fragen umfassen die Bereiche Marketingstrategie (allgemeine Einstellung zu Direktmarketing), Leistungspolitik (vor allem Differenzierung von Leistungskomponenten), Leistungsvermarktung (vor allem Einsatzformen der Kommunikationsinstrumente), Leistungserstellung und Organisation (vor allem die direktmarketingtypische Nutzung von Datenbanken und Auswertungen).

Die Studie gibt Aufschluss über die verschiedenen Ausprägungen des Marketing in unterschiedlichen Beratungen. Zudem ergeben sich aus der Befragung belegbare Aussagen und weitere Denkanstöße, die Benchmarks und Gestaltungshinweise zur besseren Ausnutzung des Direktmarketing bei Professional Services liefern.